[社]総合物流提案営業STAFF

【仕事内容】 総合物流提案営業のプレイヤーとしてお客様の物流体系の現状把握、各種データ分析などを行い、それに即した最適な物流サービスを提案し、各案件の契約までをお任せします。 ●既存顧客への営業活動： 競合他社の参入を防ぐだけではなく、売上拡大に向け更なる物流合理化の提案や他部署への営業活動、他の企業の紹介依頼等、幅広い活動を行います。 ●新規顧客への営業活動（新規開拓）： 新規顧客の開拓営業も行っていただきます。既存のお客様や加盟団体からのご紹介、ホームページやDMからの問合わせなどに対して物流合理化の提案を行って頂きます。 ＜提案内容例＞ 既存顧客・新規顧客を問わず、当社の強みである輸送・倉庫・流通加工までの総合物流の視点から、輸送費や保管量、人件費等の提案を行います。 ・昼間の輸送を夜間輸送に変えることによる輸送費削減の提案 ・物流拠点を地方に移すことによる、保管料や人件費などトータルコストの削減の提案 ・物流センター内の商品保管場所を適切に管理することによる、保管料や作業料削減の提案 【1日の流れ（例）】 朝はメールチェックから始まります。すぐに対応必要な事がなければ、その日訪問予定のお客様への提案書類を最終確認し出発。1日数件のお客様を訪問します。時には既存のお客様であったり、時には新規のお客様であったり。もちろん、一日中、社内で提案書や見積書の作成をする日もあります。17～18時頃帰社した後、以下のような業務を行い、19時前後に退社となります。 ・お客様から得た情報を社内で共有。遠隔の拠点との協議が必要な場合は、別途テレビ会議システムを利用します。 ・見込案件検討 ・見積書・提案書作成 ・翌日以降の顧客訪問準備 ・業務日報、顧客台帳作成 その他、会議が週1回程度あります。また、担当する営業所を月に数回訪問し、お客様ごとの業務の進捗状況や問題点等の確認を行います。 【入社後の流れ】 輸送・倉庫、両方の知識が必要となります。業界未経験であれば、入社後、まずは輸送・倉庫関係の知識習得のため半年～1年程度は配車部門、倉庫部門にて研修を行っていただきます。そこから先輩社員と同行し、既存のお客様との取引内容を把握してもらいます。物流や業界の知識の把握が出来てくれば、徐々に既存のお客様の担当を引き継いでいきます。引き継ぎ後も随時先輩社員や上司がフォローします。 ＜研修例＞ ・本社にて入社ガイダンス・1日（当社に関して） ・本社にて新人社長研修・1日（当社、物流に関して座学） ・各配属先で新人研修・1日（配属先やお客様に関して） ・運送企画部及び物流センター管理部で必要に応じて現場研修（半年～1年程度） ・各配属先でOJT・3ヶ月～6ヶ月 17099